Descrição do curso

Este é um treinamento IBVendas, de 23 módulos, preparado exclusivamente para profissionais de vendas ou interessados no assunto.

O único treinamento a distância no Brasil com o acompanhado e feedbacks  de um tutor exclusivo!

Ao final do curso você fará seu próprio Plano Tático de Vendas com um feedback de seu tutor, um profissional com experiência prática em vendas!

12x de R$ 100,00

O que você vai aprender

    TÉCNICAS DE VENDAS COM FOCO EM RESULTADOS
  • MÓDULO 1 | VENDA CONSULTIVA COM FOCO DO CLIENTE
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • FOCO NO CLIENTE OU FOCO DO CLIENTE?

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 2 | PREMISSA DA VENDA
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • PREMISSAS DA VENDA

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 3 | O CICLO DA VENDA DE SOLUÇÕES
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • CICLO DA VENDA

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 4 | PROSPECÇÃO - A CHAVE PARA O SUCESSO EM VENDAS
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • MAPA DE OPORTUNIDADES

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 5 | ABORDAGEM - COMO CRIAR CREDIBILIDADE E CONFIANÇA
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

    • ATIVIDADE EM CAMPO

    • ASSESSMENT DA VISITA

    • ENCONTRE OS 7 ERROS NESSA ABORDAGEM (use o campo de anotações)

    • OS 7 ERROS DA ABORDAGEM

    • CONFIRA OS 7 ERROS NO VÍDEO

    • O JEITO ERRADO DE UMA ABORDAGEM EM B2B

    • O JEITO CERTO DE UMA ABORDAGEM EM B2B

  • MÓDULO 6 | INVESTIGAÇÃO COM O MODELO NES
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO 5W2H

    • NES

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 7 | APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO E O PODER DA ARGUMENTAÇÃO
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 8 | O FECHAMENTO E COMO LIDAR COM AS OBJEÇÕES
    • VIDEOAULA

    • O JEITO ERRADO DE CONDUZIR UMA REUNIÃO B2B

    • O JEITO CERTO DE UMA ABORDAGEM EM B2B

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

    • COMO LIDAR COM OBJEÇÕES

  • MÓDULO 9 | PÓS-VENDA - COMO CULTIVAR CLIENTES PROMOTORES
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

    • CALCULANDO NPS

  • MÓDULO 10 | ROTEIRO DE VENDAS
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO COM FOCO EM RESULTADOS
  • MÓDULO 11 | O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • VÍDEO 1 - EXERCÍCIO INTERATIVO

    • VÍDEO 2 - EXERCÍCIO INTERATIVO

    • EXERCÍCIOS INTERATIVOS

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 12 | ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 13 | CONCEITOS FUNDAMENTAIS DE NEGOCIAÇÃO (PLANO B I ZN I ANCORAGEM I CONCESSÃO)
    • VIDEOAULA - PARTE 1

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL PARTE 1

    • VIDEOAULA - PARTE 2

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL PARTE 2

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 14 | NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 15 | NEGOCIAÇÕES COMPLEXAS
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 16 | COMO NEGOCIAR COM DIFERENTES PERFIS?
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 17 | COMO INFLUENCIAR O PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO DE COMPRA - MODELO MNCA
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 18 | TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO - INÍCIO, MEIO E FIM
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • FUNIL DE VENDAS E COMPETÊNCIAS EM VENDAS
  • MÓDULO 19 | INDICADORES DE RESULTADOS E METAS
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 20 | GESTÃO DE "FORECAST" E "PIPELINE" - FUNIL DE VENDAS
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

    • POSTAGEM FUNIL DE VENDAS

  • MÓDULO 21 | COMPETÊNCIAS EM VENDAS
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 22 | GESTÃO DE TERRITÓRIO
    • VIDEOAULA

    • EXERCÍCIO CONCEITUAL

    • EXERCÍCIO PRÁTICO

  • MÓDULO 23 | PLANO TÁTICO DE VENDAS
    • VIDEOAULA

    • INSTRUÇÕES - PLANO TÁTICO DE VENDAS

    • MODELO PLANO TÁTICO DE VENDAS

    • POSTAGEM PLANO TÁTICO DE VENDAS

Informações gerais

Categoria: Ensino a distância

Objetivo

Treinamento exclusivo no Brasil alinhado com os desafios reais do dia a dia de um profissional de vendas, que conduz o aluno ao sucesso da alta performance em vendas.

Público alvo

Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes externos ou internos, gestores ou não e negociadores profissionais. Vendedores, gerentes de vendas, supervisores e compradores.

Metodologia

O IBVendas possui um método exclusivo que foi criado com as mais poderosas e eficazes ferramentas de vendas e negociação, uma sólida fundamentação teórica, reconhecida internacionalmente e implementada com base na dinâmica e flexibilidade do mercado brasileiro.

Certificado

Este curso fornece certificação do Instituto Brasileiro de Vendas reconhecida pelo mercado.

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