Descrição do curso

O FPV é um programa exclusivo no Brasil alinhado com os desafios reais do dia a dia de um profissional de vendas. Com um conjunto de métodos e ferramentas que capacita os participantes a fazerem gestão dos seus resultados por meio do domínio do processo de vendas e negociação para o desenvolvimento de competências e identificação de fatores motivacionais, o programa garante a formação genuína de verdadeiros Vendedores Profissionais.

O que você vai aprender

  • Bem Vindo!
    • Bem Vindo!

Informações gerais

Categoria: EAD

Conteúdo
  • Metas e Resultados
  • Funil de Vendas
  • Mapa de Oportunidades
  • Gestão do Território
  • De Vendedor a Gestor de Negócios
  • Competências em Vendas
  • Negociações Complexas
  • O Modelo Ganha x Ganha de Harvard
  • Tipos de Negociação
  • Princípios de Vendas
  • As Seis Etapas da Venda
  • Venda Consultiva
  • Venda de Soluções
  • Venda de Valor para Escapar da Guerra de Preço
  • Mapa Político e Fluxo de Poder
  • Modelo NES (Socrático)
  • Modelo MNCA (Tomada de Decisão)
  • Não ao Desconto
  • Técnicas de Compras
  • Estratégias de Fechamento
Objetivo
  • Vender mais e melhor;
  • Destacar-se diante da concorrência com uma proposta diferenciada;
  • Desenvolver a postura do Vendedor Profissional;
  • Aprender técnicas de vendas práticas e de aplicação imediata;
  • Realizar prospecções eficazes;
  • Fidelizar clientes para resultados sustentáveis;
  • Explorar oportunidades que passam despercebidas;
  • Desenvolver fluência situacional nos vários segmentos de atuação comercial;
  • Fazer a auto-gestão dos seus resultados;
  • Realizar fechamentos mais rápidos e seguros;
  • Aprender a lidar com a objeção e transformá-la em oportunidade de venda;
  • Manter a motivação diante dos desafios e obstáculos.
Público alvo

Profissionais ou aspirantes ligados a processos de vendas, compras, atendimento a clientes externos ou internos, gestores ou não e negociadores profissionais. Vendedores, gerentes de vendas, supervisores e compradores. 

Certificado

Durante a formação profissional, os participantes construirão um Plano Tático de Vendas com a aplicação do método e das ferramentas apresentadas para certificação como Vendedor Profissional. Ao final do programa, os participantes receberão um feedback individual dos treinadores.

CONHECIMENTO ONDE ESTIVER
COM APENAS UM TOQUE

Fpv